Неликвидные запасы: товар, который лежит на складе и не продаётся в разумный срок. Порог у каждой компании свой.
Как понять, что остаток неликвидный
Одной цифры недостаточно. Смотрите на три признака вместе.
- Срок без продаж. Сколько месяцев по этой позиции не было ни одной продажи. Для автозапчастей разумный порог для первой проверки: 12 месяцев без продаж.
- Покрытие запасом. На сколько месяцев хватит остатка при нынешнем темпе продаж. Формула ниже.
- Состояние и применимость. Целая ли упаковка, не вышла ли модель из обслуживания, не истёк ли срок годности у жидкостей и резины.
Как посчитать покрытие запасом
Покрытие, мес. = штук на складе ÷ продаж в месяцПродажи в месяц берите за последние 6–12 месяцев. Если продаж не было, покрытие бесконечное: это уже неликвид.
Пример: на складе 20 фар, продаётся по 2 в месяц. Покрытие 10 месяцев: остаток ходовой. Если продаётся по одной в три месяца, покрытие 60 месяцев: такая партия будет лежать пять лет.
Четыре класса остатка
Так мы делим остаток при оценке. Границы можно сдвинуть под ваш бизнес, но порядок остаётся.
| Класс | Признак | Что с ним делать |
|---|---|---|
| Ходовой | запаса до 12 месяцев | держать и продавать как обычно |
| Медленный | от 12 до 36 месяцев | уценить или предложить оптом |
| Залежалый | больше 36 месяцев | продавать лотом, не по штуке |
| Без спроса | нет продаж за 12 месяцев | продавать целиком или списывать |
Что делать с неликвидом
- Уценить и распродать. Подходит для ходового и медленного остатка, если время есть.
- Вернуть поставщику. Только если это допускают условия поставки; часто срок возврата давно прошёл.
- Продать остаток целиком. Быстро освобождает место и деньги, но цена ниже рыночной: покупатель берёт на себя срок продажи.
- Списать. Это решение с налоговыми и бухгалтерскими последствиями: принимайте его вместе с бухгалтером.
Каждый месяц хранения стоит денег: аренда площади и замороженные в товаре средства. Посчитайте, сколько стоит ваш остаток.
Прислать список на оценку
Если хотите понять, какая часть остатка ликвидна, пришлите список: бренд, артикул, количество. В оценке разберём по каждой позиции, что берём и по какой цене.